Медиация в банкротстве: конфликт можно не только регулировать, но и разрешать

Банкротство, по сути, представляет собой совокупность сложных переговорных процессов. И одним из инструментов, помогающих успешно достигать эффективного окончания переговоров в банкротстве, становится медиация. О том, для чего нужны знания медиативных техник юристам и арбитражным управляющим и как они помогают на практике, с нами поделились Наталья Вишнякова, бизнес‑медиатор, переговорщик, аналитик, юрист, педагог‑психолог, член НАПМ «Паритет», эксперт кафедры «Медиация» Академии социальных технологий, и Сергей Лысенко — практикующий медиатор, арбитражный управляющий, член Совета Ассоциации Ведущих Арбитражных Управляющих «Достояние».

Введение: кто и зачем приходит к медиации в банкротстве

«Когда я говорю своим коллегам‑управляющим о медиации, часто вижу скепсис: «Это что, договориться с должником?» Да, и не только. Это умение снять напряжение между кредиторами, смещать конфликт с позиции «кто виноват» в сторону «что делать»,» — отмечает Сергей Лысенко.

Медиация — не альтернатива банкротству, это дополнение, инструмент, усиливающий эффективность процедуры

Наталья Вишнякова поясняет, что медиация в экономике — это давно не идеология, а технология. Там, где корпоративный конфликт затянулся, где нет выхода ни через юристов, ни через суд, — медиатор способен перезапустить диалог. В банкротстве это особенно остро: тут боль, страх, отчаяние. Здесь нужны не только правовые инструменты, но и переговорные навыки.

Когда медиация реально работает в банкротстве

В каких случаях в банкротстве медиативный подход даёт устойчивые результаты:

1. Как основание возбуждения дела о банкротстве
   Пример: АС Челябинской области (дела № А76‑9068/2021 и А76‑9079/2021): нотариально удостоверенное медиативное соглашение стало основанием для подачи заявления о банкротстве.
   Комментарий: В этом кейсе должник признал долг, стороны подписали медиативное соглашение. После его неисполнения кредитор использовал его как формальный и правовой повод подать заявление о несостоятельности. Это путь в банкротство без спора о долге.
2. Включение требований в реестр
   Пример: АС Иркутской области (А19‑20514/2022), АС Смоленской области (А62‑28124/2020).
   Комментарий: это мощный аргумент в делах с корпоративной задолженностью, когда стороны сами оформляют признание обязательств через медиативное соглашение.
3. Завершение процедуры банкротства мировым соглашением
   Пример: АС Краснодарского края (А32‑45911/2023); АС Тульской области (А68‑4634/2018).
   Комментарий: когда стороны хотят «выйти достойно», медиативное соглашение может быть утверждено как мировое. Это не фиктивный мир, а обдуманный, оформленный результат взаимных уступок.
4. Защита от субсидиарной ответственности
   Пример: АС Московской области (А41‑77103/2019).
   Комментарий: нередко кредиторы используют такие заявления как инструмент давления. Медиация помогает снять напряжение и выстроить конструктив, особенно если ситуация касается номинального или технического директора.
5. Прекращение спора об убытках с арбитражного управляющего
   Пример: АС Москвы (А40‑48355/2011).
   Комментарий: если управляющий ошибся, но готов объясниться, если кредиторы не жаждут крови, а справедливости — медиативный процесс позволяет выйти из конфликта не через поражение одной стороны, а через баланс.
6. Согласование замещения активов или ликвидации
   Комментарий: у нас был кейс, где конкурсная масса формально отсутствовала, но благодаря переговорам с участием медиатора стороны согласовали механизм замещения активов — имущество перешло в оплату долга, а предприятие избежало формального банкротства.

Зачем медиативные техники самим АУ и юристам?

Мы часто слышим: «Вот мы позовём медиатора». Но кто будет понимать, как его встроить в процедуру? Как вести переговоры в медиативной логике?

«Участникам нужно не просто "доверить конфликт стороннему специалисту", а научиться видеть суть — интересы, страхи, мотивы. Это требует навыков», — отмечает Наталья Вишнякова.

«Даже если управляющий не будет медиатором — он должен мыслить, как медиатор», — подтверждает Сергей Лысенко.

Это ежедневные ситуации:

• переговоры с кредиторами по графику погашения;
• работа с налоговой и системными банками;
• конфликты на собраниях;
• выбор модели торгов.

Медиативный подход — это не про форму. Это про стиль мышления.

Комментарий бизнеса: зачем медиатор должнику

Никита Желудев, предприниматель, председатель Красногорского отделения «ОПОРЫ РОССИИ», бизнес‑медиатор:

«Нас бы давно растащили по судам и торгам. Медиативное соглашение позволило сесть и поговорить. Не для галочки. Мы остались на плаву. Это не магия — это инструмент, который просто работает».

Обучение: не просто сотрудничество с медиатором, а новые навыки для юристов и АУ

Вместо того чтобы «всегда звать медиатора», важно:

• понимать, как строится медиативный процесс;
• уметь читать конфликт по ролям и интересам;
• знать правовые основания медиативного соглашения;
• оформлять документы правильно.

«В Высшей школе арбитража, медиации и права мы проводим обучение по  «Юридическим основам бизнес‑медиации» и курсу «Бизнес‑медиация» . Это не общие слова, а практические модули с кейсами, особенно для банкротных юристов и АУ. Люди после этих курсов начинают разговаривать по‑другому — и к ним начинают относиться по‑другому».

Заключение: это уже не «альтернатива», а часть системы

«Медиация не подменяет правовые механизмы. Она дополняет их там, где включается человеческий фактор. Я видел, как медиативный подход спасал процедуры и управляющих», — Сергей Лысенко.

«Именно в банкротстве видно: договорённость ценнее победы. Потому что за победой часто — пустота. А за медиативным соглашением — живые решения», — Наталья Вишнякова.

P.S. Практика уже есть — и она растёт

В мае 2025 года мы провели публичный разбор 10 банкротных дел с медиативными соглашениями. Два из них — от Сергея Лысенко. Общий результат:

• экономия времени для всех сторон;
• реальная выплата долгов;
• прекращение затяжных конфликтов;
• судебное признание медиативных соглашений как эффективного инструмента.