Стоит ли россиянам открывать бизнес в Израиле

По мере того как развиваются российско-израильские отношения и ведутся переговоры между нашими странами о создании зоны свободной торговли, все чаще и чаще возникают вопросы – почему и как нужно открывать бизнес в Израиле. Попробую на них ответить.

Если отвечать на вопрос «как» с формальной точки зрения, то Израиль ничем не отличается от других стран и здесь нужно помнить об определенных правилах. В них помогут разобраться корпоративные юристы, более того, есть корпоративные юристы со знанием русского языка, которые поспособствуют правильному выбору формы регистрации и решат все необходимые для этого вопросы.

«Израиль – крупнейшая страна по привлечению венчурных инвестиций»

Вопрос более существенный, на мой взгляд, звучит так – а стоит ли вообще открывать бизнес в Израиле и зачем это надо? Во-первых, Израиль – это развитое государство, входящее в Организацию экономического сотрудничества и развития, имеющее определенного рода преференциальные договоры с рядом стран и регионов мира, ассоциированный член ЕС.

Во-вторых, в Израиле очень развиты инновационные структуры, системы инноваций, которые достаточно хорошо подпитываются как государственным финансированием, так и иностранным. Израиль крупнейшая страна с точки зрения привлечения прямых иностранных инвестиций (в основном, венчурных), наверное, после Кремниевой долины США. А если пересчитать на душу населения, то Израиль является лидером. Поэтому определенные плюсы, конечно же, есть.

Но при этом надо помнить, что Израиль малая страна – 9 млн человек, меньше чем население Москвы.

К тому же у страны практически нет своих природных ресурсов: есть калийные соли из Мертвого моря, сейчас также найден газ на шельфе, который поступает в страну и даже частично экспортируется в Иорданию и Египет. Есть еще немного ресурсов, но в целом в Израиле полезных ископаемых нет.

«Израиль – не точка регионального развития»

Территория маленькая, крайне маленькая. Ко всему прочему, Израиль – страна региональной изоляции. Это значит, что каких-либо серьезных торгово-экономических отношений со странами Ближнего и Среднего Востока у Израиля нет. Были довольно успешные отношения в 90-х и начале 2000-х годов с Турцией, но затем правительство Реджепа Эрдогана взяло курс на ограничение этих отношений. В общем-то, с израильской стороны это тоже происходит, доверия между странами нет.

Несмотря на наличие мирных договоров с Иорданией и Египтом, сказать, что там идет серьезное экономическое сотрудничество, мы тоже не можем. Между ними скорее «холодный мир».

Все остальные страны находятся либо в формальном состоянии войны с Израилем, либо предпочитают просто ни в какие отношения с ним не вступать.

Поэтому Израиль нельзя рассматривать как точку регионального развития – он не встроен ни в логистические, ни во многие другие цепочки региона. Тогда возникает вопрос – какой бизнес может туда попасть? Выбирать нужно очень осторожно, но если вы все же решили открыть там дело, провели исследование и поняли, что это интересно, то кроме формальных вещей надо не забывать о еще нескольких важных особенностях.

«Компетенция важнее знания русского языка»

Во-первых, не надо попадать в ловушку русского языка. С одной стороны то, что в Израиле живет, как пел Высоцкий, «на четверть бывший наш народ» – это очень удобно. Безусловно, во многих компаниях, в частности юридических, можно найти людей, говорящих на русском языке, причем довольно свободно говорящих. Но надо помнить, что с одной стороны русский язык является активом, а с другой стороны – это пассив, даже негатив.

Очень часто представители нашего делового сообщества находят русскоязычного человека и считают, что одно то, что он владеет русским, является достаточным основанием для того, чтобы решить проблемы и достичь целей, которые перед ним поставят. Конечно, это неправильно. Выбирать надо, в первую очередь, с точки зрения компетенции – и партнеров, и работников офиса в Израиле. А потом уже смотреть, есть у них русский язык или нет.

Если у вас есть два одинаково компетентных человека, то знание одним из них русского языка станет дополнительным преимуществом, но не более того. В первую очередь, надо обращать внимание на компетенцию.

Я вроде бы говорю банальные вещи, но для очень многих россиян это не всегда очевидно. И, конечно, надо смотреть на опыт человека. Помните, важен профессиональный подход с точки зрения компетенции – русский всего лишь дополнительный бонус. Да, иногда крайне важный, но все же бонус, а не №1 в списке критериев по отбору.

«В Израиле бизнес отделен от власти»

Второй момент, на который я хотел бы обратить внимание, это взаимоотношение бизнеса и власти. В Израиле оно построено совсем по другим принципам, нежели в России. Я не говорю, что в Израиле лучше, мы просто разные. В России так устроено, что очень многое в деловом мире зависит от взаимоотношений с теми или иными органами власти.

В Израиле в последние десятилетия очень активно разделяются бизнес и власть. Основной бизнес приватизирован, госкомпаний практически не существует – их осталось буквально несколько, вроде управления почты, электрической корпорации.

Попытки лоббировать какие-то интересы через государство обычно заканчиваются плачевно – судебными делами.

Чиновники стараются максимально отмежеваться от бизнеса. Это видно даже по тому, как заседает Межправкомиссия по Российско-Израильскому торгово-экономическому сотрудничеству. Израильтяне практически не допускают представителей бизнеса принять участие в этом заседании – это только для чиновников. А бизнес это бизнес.

В России все работает немного по-другому. Поэтому когда наши бизнесмены проверяют возможности открытия и развития бизнеса в Израиле, они пытаются понять, какие есть ходы во власти. Это неплохой вариант, если у вас есть знакомый, с которым можно просто посоветоваться и поговорить. Неформальные отношения всегда помогают в чем-то разобраться, что-то понять. Но надо быть крайне осторожным и рассчитывать только на деловые и официальные возможности лоббирования. Есть Ассоциация производителей Израиля, которая является крупнейшим лоббистом, они знают, как это делать корректно и вот такого рода вещи можно использовать. Иначе это чревато довольно серьезными проблемами, даже уголовными.

В завершении хотел бы отметить, что потенциал делового сотрудничества между Россией и Израилем до конца не реализован. Надеюсь, дальнейшее развитие событий позволит нам это исправить.

Дмитрий Марьясис является одним из спикеров вебинара «Торгово-экономическое и инвестиционное сотрудничество России и Израиля в период посткоронавируса». Мероприятие состоится 16 июня, подробности и регистрация здесь.