Ресейл-платформа Second Friend Store решила обанкротиться

Основательница проекта Анна Любан пояснила, что бизнес не выдержал накопившихся финансовых проблем. Ключевым фактором стал провал в переговорах с инвесторами: привлечь капитал для поддержания оборота вовремя не удалось. Параллельно платформа столкнулась с кризисом идентификации аудитории. Целевой сегмент – российский средний класс – утратил устойчивость. Часть клиентов ушла в более высокий ценовой сегмент и потеряла интерес к вторичному рынку. Другая часть, напротив, оказалась отрезана от люкса по финансовым причинам.

Впрочем, собственница не исключает альтернативного исхода. Юрлицо компании может перейти новым владельцам в счет погашения задолженности. Наличие реальных претендентов на актив Анна Любан комментировать не стала. 

Платформа функционировала с 2011 года, позиционируя себя как первопроходец среди нишевых ресейл-проектов в премиум-сегменте. Операционная деятельность включала работу столичного шоурума, где были представлены позиции ушедших из РФ грандов: Chanel, Gucci, Dolce & Gabbana. Согласно открытой отчетности, по итогам 2024 года выручка «Сэконд фрэнд стор» продемонстрировала 10-процентный прирост, остановившись на отметке 72,2 млн рублей. Чистая прибыль, увеличившись на треть, едва превысила 900 тыс. рублей, что указывает на крайне низкую маржинальность. 

В списке кредиторов фигурирует структура, близкая к Lamoda. ООО «Купишуз» ранее взыскало с ресейлера более 3,4 млн рублей. Сумма сложилась из основного долга за размещение объявлений и начисленных штрафных санкций. В SFS решение оспорили, подав апелляцию. В Lamoda факт задолженности оперативно не подтвердили, дистанцировавшись от комментариев. При этом компании связывало партнерство: некоторое время назад ритейлер и ресейлер запустили совместный проект на базе маркетплейса. 

Эксперты фиксируют системные изменения внутри индустрии. Взрывной рост, который переживал сектор в 2022–2023 годах на волне дефицита западных марок, исчерпал себя. По расчетам FCG, оборот фешен-ресейла приблизился к 253 млрд рублей по итогам 2025-го. Однако темпы прироста замедлились вдвое относительно предыдущих периодов. Ресейл перестает быть обособленной историей и интегрируется в инфраструктуру гигантов электронной коммерции. 

Кроме того, меняется портрет покупателя. Ценность громких лейблов падает. Анна Лебсак-Клейманс из FCG обращает внимание на запросы зумеров: молодая аудитория ориентируется на бюджет, а не на «паспорт» бренда. 

Показательно, что крупные универсальные площадки не разделяют пессимизма в отношении люкса. Например, на «Авито» продажи позиций Hugo или Givenchy демонстрируют уверенную двузначную динамику. Спрос на изделия российских дизайнеров, напротив, прогрессирует гораздо скромнее.

Фото: Freepik